生活中很(hěn)多(duō)人觉得药品比较特殊，所以不需要做广告策划，其实不然，很(hěn)多(duō)药厂也是有(yǒu)对药品进行广告策划的。那药品广告策划的作用(yòng)有(yǒu)哪些呢(ne)？还有(yǒu)，策划原则有(yǒu)哪些？下面就跟古柏广告设计小(xiǎo)编一起来了解一下吧。

　　药品广告策划的作用(yòng)

　　药品广告策划就是对药品广告的整體(tǐ)战略与策略的运筹规划，对于提出药品广告决策、实施药品广告决策、检验药品广告决策全过程作预先的考虑与设想。和其他(tā)行业的广告策划一样，药品广告策划不是具體(tǐ)的广告业務(wù)，而是广告决策的形成过程。但是药品广告策划有(yǒu)其独有(yǒu)的特点。目前國(guó)内药品行业的发展良莠不齐，药品广告在國(guó)内做得也不甚规范和科(kē)學(xué)，做好药品广告策划的研究和实践，对中國(guó)医药行业以及中國(guó)广告界都意义深遠(yuǎn)。

药品广告策划

　　广告策划原则

　　以产品為(wèi)着眼点展开

　　虽然目前以买方市场為(wèi)主，但药品广告传播的内容比传播的形式更重要，"说什么"比"怎么说"更值得关注。首先以产品為(wèi)宣传核心，围绕产品进行细分(fēn)，产品定位、目标人群、概念、机理(lǐ)、价格策略、渠道策略等的制定，这是产品成功的基石。然后通过产品在消费人群中认识度的加深，根据深度把握消费者心理(lǐ)，再现生活情境。利用(yòng)典型个案来达到共性认知的传播效果，往往能(néng)充分(fēn)促动消费者的購(gòu)买欲望。如利用(yòng)消费者的恐慌心理(lǐ)、怀疑心理(lǐ)、从众心理(lǐ)等，对消费者購(gòu)买行為(wèi)进行实效性促动，达到传播的促进销售目的。如果产品基础不牢固，广告再精彩也没有(yǒu)意义。

　　广告创意及文(wén)案以消费者為(wèi)核心

　　消费者是营销传播的核心，药品广告传播就是让患者心动，所以广告创意人员要牢牢把握消费者心理(lǐ)，要经常与消费者沟通，常常能(néng)获得意想不到的灵感。广告以患者的叙述娓娓道来，这样的感染力更能(néng)激发患者和消费者选择你的产品的購(gòu)买欲望。如，影视广告中以平民(mín)化、大众化的患者作為(wèi)形象代言，以其口吻说出产品的独特卖点和显著疗效则更会增加广告画面的说服力。比如"新(xīn)盖中盖"高钙片，启用(yòng)李丁作為(wèi)代言人，广告虽然谈不上非常出色，但取得了良好的效果。

　　药品广告在进行软文(wén)宣传时，广告标题必须标新(xīn)立异，犹如评书中的"扣子"，要让人产生浓厚兴趣，欲罢不能(néng)，非要揭开答(dá)案不可(kě)。如某近视治疗仪的广告标题"我把電(diàn)视给砸了"就很(hěn)新(xīn)奇，文(wén)案通过诉说孩子看電(diàn)视导致近视来切入，致使母亲生气怒砸電(diàn)视，带出产品。

　　选择对选择好广告媒體(tǐ)

　　许多(duō)药品广告企业在选择媒體(tǐ)时，并不做过多(duō)考虑，只是一味的考虑将广告范围传播得越广越好，可(kě)忽略的是许多(duō)媒體(tǐ)本身就是知名度不高，发行量不大，有(yǒu)些媒體(tǐ)几乎是"垃圾媒體(tǐ)",有(yǒu)些電(diàn)视广告时段则更是"垃圾时段"这类问题。消费人群并不关注的媒體(tǐ)而被许多(duō)药品厂商(shāng)选择了，在这类媒體(tǐ)不论是電(diàn)视、报纸杂志(zhì)还是其它媒體(tǐ)做广告与不做广告没什么區(qū)别，对于受众群體(tǐ)来讲根本不会去关注，这是对广告资源与费用(yòng)的极大浪费。建议药品企业在做广告时，一定要详细进行媒體(tǐ)调研，仔细分(fēn)析，慎重的选择广告媒體(tǐ)，是電(diàn)视、广播还是报 纸、杂志(zhì);是中央電(diàn)视台还是地方電(diàn)视台，是全國(guó)性报刊还是省级或地方性报刊，并且一定要严格实施广告监播，核算播出成效。

　　感性请诉求恰当运用(yòng)

　　药品广告其中一大忌就是说理(lǐ)。因為(wèi)绝大多(duō)数消费者并不懂医药知识，向他(tā)们进行专业的理(lǐ)性诉求无异于对牛弹琴。有(yǒu)些药品广告往往使用(yòng)一些"专家模样"的人进行产品讲解，也就是理(lǐ)性诉求，结果既费广告时间，也让大多(duō)数人听不明白，或是在报刊广告上利用(yòng)过多(duō)的专业文(wén)字进行描述，这些理(lǐ)性诉求在药品广告应用(yòng)中都是不可(kě)取的。

　　感性诉求比理(lǐ)性诉求更吸引人。药品广告将病症危害、生活尴尬、产品效果巧妙融入到一起，文(wén)案充满趣味性，语言生动，有(yǒu)故事情节，读广告如同看小(xiǎo)说，有(yǒu)效增强了广告的亲和力。同时通过新(xīn)奇、幽默甚至荒诞的故事，采用(yòng)生活情景式的素描手法，一定程度上能(néng)实现广泛传播效应，使广告效果不仅局限于直接受众，还能(néng)形成二次传播甚至多(duō)次传播。这些感性诉求就能(néng)够避免受众群一看到理(lǐ)性诉求广告就会转移眼球后果。

　　多(duō)采用(yòng)故事性软广告宣传

　　故事性广告首先要紧扣标题，紧扣产品。情节必须起于病理(lǐ)，归于产品。切入点要准确，主题突出，情节少铺垫，抓住关键进行诉求。其次，故事情节要真实，具有(yǒu)可(kě)读性，可(kě)以选取人们最熟悉的生活细节。第三，语言要避免呆板和专业术语过多(duō)，要尽量多(duō)采用(yòng)生活化的语言，使用(yòng)消费者熟悉的词，如某减肥产品"小(xiǎo)肚子一坐(zuò)三个褶"。也可(kě)以考虑使用(yòng)方言，增加广告的亲和力。

　　应该遵循"具體(tǐ)问题具體(tǐ)分(fēn)析"的原则。要考虑區(qū)域市场特性、媒體(tǐ)、竞争环境等因素。在生活中容易出现尴尬现象的疾病，往往更适合创作故事性广告。直接、生动的场景再现，会让目标消费者有(yǒu)身临其境的感觉。如某脱发产品的"头发掉了，婚姻没了"就是表现患者的尴尬。

药品广告策划

　　强化药品广告整合传播效果

　　现在的市场营销讲求市场整合营销方案，而在这里药品广告方面科(kē)學(xué)有(yǒu)效的运用(yòng)整合传播效果将会更不错。药品广告不能(néng)孤军作战，必须在产品推广的不同阶段，根据具體(tǐ)状况，加强与電(diàn)台讲座、電(diàn)视专题片、终端POP、人员口碑传播、售后服務(wù)问答(dá)等方式的配合，以形成立體(tǐ)式传播效应，随即辅助性的广告社區(qū)活动、電(diàn)梯广告、手机短讯广告、車(chē)载電(diàn)视等广告媒體(tǐ)配合，将药品广告进行资源有(yǒu)效整合， 达到更好的广告传播效果。

　　好了，关于药品广告策划的作用(yòng)和策划原则有(yǒu)哪些的相关内容，古柏广告设计小(xiǎo)编就先给大家介绍到这里了。对药品进行广告策划，让消费者都知道药品的药效，才能(néng)更放心地購(gòu)买。